男子超市连拧7瓶饮料看是否中奖

每一个“人间蒸发”的经销商，背后都是说不完的故事与流不完的泪。

近日，一则关于 某知名品牌因“开盖兑奖”的产品中奖率太高，经销商被“吓”跑路的事件在业内传的沸沸扬扬。

（图源：Pixabay）

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200瓶中奖饮料引发的“跑路”事件

“开盖兑奖”的诱惑，谁也拒绝不了......经销商除外。

来自云南昆明的某小超市老板闵师傅说，前段时间，一名业务员向他推销一款可以“开盖兑奖”的饮料，中奖率还挺高，闵师傅当即就心动了，它觉得，一方面是由于这个品牌的知名度还挺高，而且有了这样的活动加持，那这款饮料应该不愁销量，于是他就进了一批货，开始几个月，他向经销商兑换返货券还算正常，顾客中奖的饮料瓶盖，经销商也都能按照规定进行兑换。

但是， 随着兑换的数量越来越多，经销商似乎有点“玩不起”了。

闵师傅说，上个月底，当他已经给顾客兑换了200多瓶中奖饮料之后再去找经销商兑换，但经销商却以“中奖率太高”为由拒绝给他兑换。

这还不止，关键是这位经销商在拒绝闵师傅之后就“失联”了，闵师傅称，电话一直没人接，而且由于店里的饮料一直是由业务员上门销售，所以对方的具体位置他也不清楚。

但是，饮料已经卖出去，而且还在有效期，不给顾客兑的话也说不过去，没办法，闵师傅只能自己掏钱填补，他说，粗略来算的话，到目前为止，他一共损失了1000多块钱。

为了减少后续损失，闵师傅表示，他将不再销售这款饮料，也不再向消费者继续兑换中奖饮料。之后，他会向辖区市场监管部门寻求帮助。

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经销商跑路，问题出在哪？

近年来，关于经销商破产、跑路、失联的新闻不在少数，一些终端超市老板在经销商这里订货之后，本以为接下来会一路发家致富有福同享有难同当，但没想到最后迎来的却是经销商的“人间蒸发”，不见踪影。

（图源：Pixabay）

其实，经销商跑路、倒闭这一类现象就从来没有停止过，终端超市老板在“骂”跑路经销商的时候，其实，客观来讲，除了经销商本身问题以外，厂家也有一些附带责任。

比如，一些厂家以前对经销商都是“货到付款”，但现在呢，经销商的钱先打过去，货才会到。甚至还有厂家在经销商的钱打过去之后还会进行一些所谓的流程，一系列工作完成后才会给经销商发货。这还不是最气人的，还有经销商在把钱打给厂家之后，结果收到的货压根就不是自己想要的品质。

再如，令无数经销商寒心的“窜货”问题。某位代理一线品牌的经销商刘总告诉纳食，他说，其实代理大品牌很多都是只挣个搬运费，本来就靠这点微薄的利益支撑着，但窜货现象的发生让人连个搬运费都挣不到，厂家的产品定价可以稍贵一点，也可以没有创新，但一定要守好自己的价格。

“窜货现象发生后，有些厂家会采取一些措施来解决这一问题，保障经销商的利益，但还有一些厂家会认为窜货是正常现象进而不管不问，导致市场价格快速走低，也直接牺牲了经销商的利益，时间一长，哪个经销商能扛得住啊。”上述经销商刘总这样说。

还有就是， 压死无数经销商的最后一根稻草——垫付费用，垫付费用占据的不仅仅是经销商的资金，更是经销商发展的可能。没有资金扩大团队、没有资金代理更多的产品、没有资金扩大市场，一方面把钱压到厂家，一方面把钱放到终端，资金无法周转过来，到最后，货卖不出去，钱收不到，叫苦难言。

除此之外，压货、假货、虚无的承诺、毫无落实的政策......每一个跑路的经销商背后，都有无数个坑在不断压榨经销商的利润、生存空间、市场发展，导致越来越多的经销商跑路和破产的消息传出，上到乐虎这样的大品牌，下到各个小品牌的经销商都在这场危机之中。

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经销商，如何避免落到“跑路”的下场？

虽然不少品牌口口声声说的是“厂商共赢”，但不可否认，仍有一些品牌对于经销商的管理一直都是采取比较强硬的手段，给经销商定的任务过高，而且在销售的过程中并没有明确的策略，主要通过营销团队的层层压货，这也造成经销商承担了很大的风险，经营压力过大。

当然，这也不能一概而论的将所有责任都推到品牌身上，品牌对经销商有任务要求这是常态，有经销商反映称，他们在与厂家合作的过程中，尤其是一些大的品牌商，基本上都是只能联系到公司的经理或者业务人员，与厂家的沟通比较少，这也就导致很多信息传达不到位而引发相关难题。

厂商合作，本着互惠互利的原则，谁也不想不欢而散，那么， 对于经销商来说，如何才能最大化的规避风险呢？

一个重要的点就是，经销商一定要提高警惕性，在代理之前充分了解厂家政策，对于一些兑奖活动或者其他促销活动，在市场执行前与厂家达成一致意见。很多问题的发生究其原因还是经销商警惕性不高，在与厂家业务员或者是厂家业务经理谈判时，只是相信了厂家的口头承诺，忽视了签订书面合同，这也是厂家敢拖欠经销商市场费用、返点的原因。

在这方面，经销商朋友们一定要多留个心眼，对厂家业务员和业务经理提出的返点优惠、代垫市场费用等关系到经销商切身利益的条件，只有口头承诺是很不可靠的，一定要落实到书面上，否则吃亏的只能是自己。

（图源：Pixabay）

纵观整个市场，有些品牌商为了维持销量业绩，会对经销商进行严格管控，尤其是市场环境不好的情况下，费用垫资核销时间过长甚至是拖欠都是不可避免的，经销商资金压力过大的情况，也时常可见，但是，这并不能成为经销商选择“跑路”的理由，经销商在问题的处理上一定要冷静冷静再冷静，切勿破罐子破摔，不然最后害的还是自己。